Verhandlungskunst ist die Fähigkeit, die wissenschaftliche Analyse der strategischen Ausgangssituation mit den wissenschaftlichen Erkenntnissen der Verhandlungstheorie und der Psychologie durch Intuition und Erfahrung zu einer Verhandlungsstrategie zu verbinden, um die Ansprüche an einen Verhandlungsabschluss weitgehend zu realisieren.
Es gibt eine unüberschaubare Flut von Büchern mit Tipps und Tricks der Verhandlungsführung. Allen gemeinsam ist der Glaube, dass man mit den "sieben", "101" oder wieviel auch immer besten Tricks ein erfolgreicher Verhandlungsstratege wird. Hilfreich ist das Lesen solcher Literatur auf jeden Fall, denn jede Auseinandersetzung mit vielen Ideen und Beispielen erhöht die Erfahrung und das Wissen in diesem Bereich.
Man ist damit zwar grundsätzlich Verhandlungspartnern erheblich überlegen, die überzeugt sind, ihre Verhandlungskenntnisse bereits im Sandkasten erworben zu haben, doch der Komplexität der meisten Verhandlungsprobleme ist man damit nicht gewachsen.