Verhandlungen müssen sehr gut vorbereitet werden. Ziele, Alternativen und Ausgangslage sind klar festzulegen und die strategische Situation ist zu analysieren. Bei einer Erkrankung stehen ja vor einer Gesundung eine erfolgreiche Therapie und davor eine gute Diagnostik. » Vom FIRST SIGHT Institute for Strategic Affairs durchgeführte Workshops und Seminare gehen weit über die übliche Vermittlung von Verhandlungsmethoden im Kochbuchstil hinaus.
Aus spannend vermittelten Einsichten (Erfolge und Fehler) aus einer Vielzahl von beobachteten und durchgeführten Verhandlungen, die wissenschaftlich untersucht wurden, werden Sie mit dem Wissen über die Grundeinflussgrößen Macht, Fairness und Anspruchsniveaus selbst in der Lage sein, erfolgreiche Verhandlungen zu führen, ohne der wechselnden Mode unterworfene „How To“ Konzepte lernen zu müssen.
In Workshops und Seminaren werden Sie durch die Teilnahme an realen Verhandlungen, die beschriebenen Erfahrungen selbst sammeln können und die Effekte erleben. Vorgestellt werden folgende Themen:
- Power, Justice Norms and Aspirations
- Keep It Simple - Simplify your Negotiation Problem
- The Negotiation Agreement Area
- Minimal Aspirations (BATNA, Best Alternative to a Negotiated Agreement; Harvard Negotiation Project)
- Maximal Aspirations
- Attainable Aspirations
- Revealed Aspirations
- First Move Advantage
- Reciprocity, Tit for Tat
- Measure for Measure
- Close the Contract due to Intuitive Intelligence
- The Importance of Reputation and Networks
- Negotiating hard, soft, on interests or adaptive