- Bedarfsanalyse
- Unterstützung bei der Verhandlungsvorbereitung
- Erarbeitung und Definition der Ziele und möglicher Alternativen Informationsgewinnung
- Verhandlungsvorplanung
- Analyse der Position der Gegenseite
- Reflektierung der eigenen Position
- Entwicklung der Verhandlungsstrategie
- Stärken- und Schwächenanalyse
- Zusammenstellung des Teams
- Situationsanalyse und Rollenverteilung
- Festlegung des Verhandlungsstils
- Verhandlungsmanagment
- Verhandlung (Ghost Negotiating)
- Analyse des Verhandlungsergebnisses/Zielabweichung